我是企业的一把手，开创者，目前的实质负责人而且八年来我一直在管理一线，我一直在做管理，而不是做投资，做各种项目。
我从 2008 年起创业。
不过后来我就改称为做买卖，我用八年的时间，做了一家经营性现金流不差，每年有稳定净收益的企业。
现在年营业收入大概在 1000 万元人民币左右，在第三产业服务业，算是比较普通的中小型企业。
我对创业企业的第一条管理经验是：做好财务。
小企业一般财务有不少是外包的。
革新型企业可能刚开始会计和审计水平就非常高。
但大家公司虽然小也不新，但一上来就比较看重财务，我一直用净收益和经营性现金流的数字，来逆向需要全步骤。
财务报表是很智慧的一套创造，我是文科生，在做企业第三年才意识到这一点，从此以此为圭臬。
我感觉不少小企业的老板，并不了解我们的公司赚钱吗，赚了多少钱。
由于连确定营业收入这件事都没做好，不了解是签了合同算营业额，还是按项目进度算营业额，还是根据开票算营业额，或者是收款。
我的问题是，你签了 100 万合同，当年花了 120 万，收了 30 万的款，你赚了多少钱。
但不少小企业老板是回答不好的。
这就是财务报表的作用。
定下来净收益和经营性现金流两个指标。
就开始往下分解，进一步定销售任务和收款任务。
全公司每人头上有指标。
一把手不要太有做事能力，重点是能管好指标。
现金流方面，其实大企业的出账日很值得学习，大家虽然是小公司，但摆脱了那种拖欠上游提供商钱款的思路，没钱不给，有钱的时候一口气付清。
与之相反，大家譬如说欠上游货款 50 万，大家会与之谈判，拆解为一年还清，会在每一个月给 5 万，而且在每一个月 30 号支付。
如此公司每一个月的支出量都是可以预测的。
有若干的时间都无需考虑资金问题。
如此综合财务本钱也是最低的。
因为出过岔子，居安思危，大家的企业每年都是分红的。
除去购房等投入以外。
我将我的现金资产维持在 100 万之上，以确保公司出现流动不足的时候借贷给公司（私人账公家账坚决分开不说了）。
伴随大家公司渐渐的好起来。
我开始注意考虑企业的资产价值。
此前除去应收账款和应对账款（应对薪资）、短期借款、长期借款、应交税金这类跟花的钱收的钱，与周转率，这类有直接关系的东西，资产负债表对我没太大实质性的意义。
目前我感觉摊开这第一张表，我得想大家企业值多少钱。
如 1 一个公司值多少钱不是办公家具，锅碗瓢盆值多少，我觉得可投资价值值多少。
作为传统行业，你能安全的赚多少钱代表肯定的企业价值。
2 企业可以用闲余资金等进行革新、技术研究，一些可以赚钱的好的商品和技术可以提升企业的价值。
第二条经验，小企业想存活，其实一定市场或销售是非常重要的 但销售管理其实非常难做。
大家有一支比较狼性的队伍，也是多年形成的。
算是龙潭虎穴都敢闯。
但这是精神层面的，是真的要一个大的团队发挥实质用途。
还是要数目管理。
大家数目管理的方法就是统计。
天天拜访了多少顾客，产生了多少需要信息，有多少 A 级顾客（1 个月内可签约）。
每一个人天天都要填报 CRM（会员管理系统）系统，录入信息。
如此销售结果就带有了肯定的规律性和势必性。
而不是依靠大的机会。
目前这样的情况和大的项目机会也不矛盾。
但保证了下限。
王健林说，管理好不是靠人，更不是靠规范，要靠科技。
我感觉有道理，小企业在财务管理系统和销售管理系统上是值得投入的，不过王健林投资几十个亿，大家投资几千、几万而已。
第三条经验，管理好我们的信誉资产 有些创业者里，可能本身周围朋友就非常有钱。
我不同，我的亲戚朋友多数工薪，基本没商人，家都是一点一滴存起来的钱。
我企业周转头寸不灵的时候，我要向他们借钱。
但家庭资金是宁愿不赚钱，也不想负风险的。
我借钱的经验是，绝不拖欠延期，绝对要支付利息。
宁愿企业破产，信誉资产不可以破坏。
（同时绝对不延期发薪资拖欠薪资） 不少人想坚守这种原则，但在实质实行中还是会由于事情难过关，而使用权宜的方法，拖欠之类。
如此表面上看赚了几天时间，事实上破坏了信誉资产。
开始想借钱给你，一定都是情分。
但长期的合作，一定势必是由于风险值低和利息收益。
假如周围亲戚朋友钱数比较多，就更应该妥善管理。
让其他人感觉钱在你这里，既靠谱，又能有很好的收益是最佳的。
我常说旱则资舟，不缺钱的时候，也借一些钱，以保证积累信誉。
为预防资金链的断裂。
我经商经验里面有一半是借钱学，我深知人心里面，财不入急门，银行也是嫌贫爱富。
所以我管得很均衡。
因为企业经营得时间长了，也会有人跟我借钱。
我也是这个方法，你跟我借钱必须要收你的利息，而且要打欠条，最好的朋友也是如此。
你不欠我的情，大伙是做买卖。
借 2000，3000 也是如此。
虽然我请你吃一顿饭 1000，但你的 50 块钱利息也要给。
时间长了，虽然经商多年，反而我这边没什么收不回来的钱的痛苦。
我的经商过程 我大学毕业之后一天班也没上过，贸贸然然就开了公司。
起步的时候一分钱没，是用借钱的办法开办的公司。
企业从起步的第一天就是负债的。
我家人三代里面没经商的，爸爸妈妈是技术型单位的。
我做到第三年，赚了一些钱。
公司做了一次错误投资，花了数百万做了投资，结果市场选择失误，每一个月要亏损 10-20 万。
我全家乃至朋友都是拿薪资的，无人帮得了我，银行也不可能贷款给我，于是我想尽所有方法，用社会借贷度日，后来找到了肯定商业机会，渡劫成功，过程是硬生生熬过来的。
我对这类经历回顾的时候已经感到愉悦而不是痛苦。
我感觉到人的自由不是无拘无束，而是历程了足够多的生活场景。
一些考虑 从毕业以来，我八年来一直做的是一个行业一件事。
由于行业不新，我也没融过资。
我感觉一个小公司我开不成功，我也办不成大事。
所以我一直坚持没动摇过，我一直感觉任正非44 岁创业都不迟，我不必着急做一件我觉得最成功的事，我先将这个小公司开好开成功。
假如创业经历中没这一次失败的反复，或许会好一些，我同行业同水平的角逐者有的已经在新三板上市。
当然他们早干了七八年或许早先也有失败历程。
不过大家公司目前也有可取之处，由于大家公司实行力非常强，并且除去反复的那两年，一直都是高速增长。
目前企业的限制主如果我的眼界和认知，所以我上来看看。
企业能走下来，没失败砸锅，也跟所处行业不处于第一流企业竞技台有关系。
我平生最喜欢的人物是正史里的刘备，他创的业太大，所以失败率高，失败了多次。
但胜败不如格局眼界要紧。
这也是我这一步要调整的。
所谓求田问舍怕应羞见刘郎才气。
也就是刘备不屑于买房之类，本身置的就是万里家产。
要吃苦还是应该吃更大的苦。
有不少人问我干什么的，我不计划在这里介绍或者推广大家的业务。
所以用常见性的办法讲一下我的状况，如此大伙好参考也好指导： 大家公司可以存活，主如果在销售端做足功夫。
大家一是有团队，二是有销售管理职员和销售管理步骤，三是几个最好的销售人员达到什么水平呢？打个比方，都有独立在社会上拿下一个工程当包工头的本领。
在地方上一个工程是要人情练达、擅于把握步伐等等等的，但他们多年历练，可以在大家这个志向远大的企业的文化影响下维持清爽之风，还能办到这类难事。
但大家公司受限于我的眼界认知，现在格局还小： （1）是项目公司，虽然收益还可以，但边际本钱高，同时单个客单规模更不是特别大。
所以影响规模化。
（2）行业不新，是传统行业 （3）技术或服务能力缺少跟一流公司竞技的本领。
所以降维攻击在三线城市布局，攫取信息不对称的价值。
人类的一个大麻烦，在于大家没办法拥有说一不二的感情，敌人身上总有让大家喜欢的地方，大家的爱人身上总会有让大家讨厌之处。
叶芝 但假如作为小公司起步存活的方法的话，大家这种方向其实非常合适，由于传统行业比新兴行业成功率高，利基市场做起来容易存活，客单价值小、收益高对资金的周转需要就低。
但这类也是进步的瓶颈。
我在三线城市，基于我所看到的状况，和大家企业的一些具体状况，说一些对资金的认识： （1）大家维持有银行借款。
授信、长期借款的都有，规模不大，旨在积累。
银行主要面对工业企业有地皮的，第三产业借不到钱，除非拿房地产抵押。
能借到的只不过小额的信用借款，这还说的是地方银行、农商行、邮储之类。
大银行主要面对地方筹资平台、面向大型企业我了解在一些大城市会有银行设立科技支行，面向专利等进行贷款。
但在我这里没从银行对本市服务业借款的规模来看，基本解决不了大家的资金问题。
（2）为维持有一个较好的借贷关系。
我本人在 2014 年出资了肯定金额，设置了一个模式，推进几个经商或有钱的朋友一块做了资金组合，有偿借款，信誉方面的价值观一致且有事实验证，主要用于内部互助。
有一个人全职牵头经营，组合的目的是收利息赚钱。
但我目的非盈利，而主要为了预防我一个人这边出现现金流断裂。
再加上我一直维持一个小规模的储蓄（100 万）以备不时之需，目前基本上没任何问题大家公司是以前在资金上出过问题，目前资金的充足度相对高的。
我认可企业要和资金合作主如果要和专业人士合作，而不是和钱合作，主如果进入行家的圈子和行家交朋友。
邓小平和任正非都盛赞开放。
其实现在大家公司股权集中度特别高，这是由于小企业最好不要分散责任，所有些生死一个人扛着，千万不要有人分担重压，分担就有推诿。
但活下来了要进步就要有推荐的意识和计划，由于如此才是一个开放的体系。
（3）地方上更不是没股权投资渠道。
如本市财政局牵头会发行一些基金，然后社会上参与进去。
比较主要的是基础设施一类的，相对回报低一些。
高利润高风险的是面向企业的，比如农投基金，装一个龙头进去，绑一些中型企业或者是革新型的。
一个地级市，每年能有一批企业拿到相应的投资。
大基金看的是龙头，中小型企业就被顺带装进来了。
大家由于暂时未考虑股权筹资，所以没做，但对于地方的中小微型企业来看，还是有肯定实用性的。
我也参加了几次这个会议，为了预防有一天用得到。
但我更期望的是通过革新，所经营的商品得到进化成熟之后，和行家圈子合作。
