据第一推广网，有时创业就像趴在窗户上的苍蝇，外面的风景非常不错，美食不少，但就是飞不过去。
这用来形容不少淘宝人，再适合不过。
大伙看到的都是光鲜成功的案例，耳畔听闻的都是191亿的双十一，仿佛淘宝是当初美国加利福尼亚的金矿，只须赶过去，就能捞一笔似的。
上次坐出租车，和司机海侃，听说我是做电商的，他无不艳羡地说：你们非常赚钱啊!又没什么本钱，我都想开淘宝店了。
我以前开个餐馆，就由于本钱高，结果关店了看来，公众对电商的误解已经病入膏肓了。
我感觉，公众对优势这个最简单的中文词语，都没深谙其意。
大伙都觉得，开淘宝店，本钱低是优势，但，假如所有人都拥有这个优势的时候，就不叫优势了，最后就会演变成恶性角逐。
反过来讲，即便拿互联网和实体相比，真的有本钱低之说吗?我只能说：实体的任何一项本钱，互联网都有;甚至，互联网有些，实体不见得有。
不信咱们推敲下。
实体说：实体门店经营要装修、装修、道具啊什么的，店铺是零本钱。
其实，搭建一个店铺，零本钱是可以的：随便拷贝几张图，一个晚上全部解决，我们的薪资自己吞掉。
但这样的情况，需要做好365天没买卖的计划，等于没开。
事实上，要搭建一个可靠的店铺，至少需要10万~20万元的投资!为什么?主要成本在于：前期创意策划、图片拍摄、后期图文美编、店铺设计等。
假如你想确保客户来到你的店铺，产生心跳的感觉，那样你就需要付出。
随意交给一家广告策划公司，这个案子也不会少于10万~20万元的投入;假如交给奥美，还要翻几倍。
你可能反对说：图片拍那样漂亮做什么?其实漂亮还是第二，重点是要有特点!你怎么样确保，3000元薪资招聘的小女孩，可以助你正确传达你的品牌理念、产品的卖点、出彩的文案、心跳的设计?这不是20岁出头的少不更事的青年可以做出来的，是需要推广和策划底蕴的。
所以，实体装修假如花10万~20万元的话，互联网照样免不了。
而且，实体装修可以在非常长一段时间一劳永逸，而互联网的装修，是持续的，按期都会有新产品上市，还需要重新策划、拍摄和美编，本钱是不停累加的，状况更糟糕。
实体说：实体门店经营要付租金，水电费，而互联网没。
这种说法在5年前，还可能有的人认可，目前还说，就是荒谬了。
第一要了解实体和互联网的本质不同：那就是，实体有地址选择，互联网没。
假如你在火车站开个肯德基，那一定买卖不断，由于人流不是你导来的，是旅客不能不选择你。
而在互联网，你没经度，也没纬度，顶多是一组HTML代码，或者挂个tmall的后缀。
所以，在互联网上，你需要主动出击，探寻人流。
而这个广告费，就是变相的租金!在实体商场，租金平均是20个点，20%~30%算高档购物中心了;而在淘宝，广告费基本上就耗掉你15%~20%了，加上天猫的佣金，就快20%~25%了。
可能有人会说：淘宝做活动，不都是免费流量吗?其实不然。
第一，淘宝做活动，你的广告成本是减少了，但在实体商场，有年终大促什么的，商场不也会减少企业的扣点吗?一样的道理。
第二，做任何淘宝活动，肯定是需要以减少价格为首要条件的。
降价的需要，要比实体严格得多，算下来，扣除广告费，其实也所剩无几。
没限制，就没保护;没门槛，恰恰是最大的门槛。
线下门店客流虽然被限制，但也被保护了;互联网上虽然没看得见的租金，但导入人流的成本，就是变相的租金。
有过操盘电子商务经验的人会对你说：这个比率不会比实体低。
实体说：实体需要备货，你们电商可以空买空卖，倒手买卖。
假如你开个微博，与一帮富婆或富闲人加为好友，然后你到处寻觅珠宝钻戒或古董的进货渠道，然后再卖给这类富豪，那样确实是倒买倒卖，在一个圈子里面赚钱。
但真的的电商，是无缝连接的，是连续性的零售。
互联网销售最怕的就是：客户下了单，忽然没货;或者即便有货，几十天也发不出，这是灾难性的。
没历程过电子商务的人会说：我哥哥有家实体电器城，我把他的货挂在网上，有单子就从哥哥那里进货不就得了?大家来剖析下如此的说法：怎么样确保互联网的库存和实体的真实库存是吻合的呢?要账实相符，需要要有软件系统，上面的这个电器城，第一需要清点库存，然后输入库存管理系统中，和你的淘宝店打通信息。
第二，实体每卖出一件产品，需要扫描外出，系统也需要立即扣减这个库存，同时传输到你的淘宝店中，不然，你是不可回避有单无货的况的。
怎么样确保发货速度的准时性呢?即便和你联络的实体有货，但进货也不会是准时的。
而互联网零售，需要在最长12个小时之内，需要发货，不然客诉和差评会淹没你。
而既然是见单再进货，肯定是积累到某个数目统一去拿，即使是拿到了再发出去，也是疲于奔命。
跑路费和手机费，都不够你赚的。
正经点说，做任何可靠的互联网买卖，都需要备货，而且备货的需要，比实体还高!实体店铺的货，没货就是没货了，客户还有些选择。
实体畅销的产品上，不会贴上销售的数目和客户的评论，客户的选择会看上去愈加随机。
但在互联网，是有跟风效应的，而且广告和自然流量，也是需要连续性的。
互联网上卖得特别好的，评论也很好的，其他客户也会更倾向于购买，所以，畅销品不可以断货，这在互联网销售方面，是个知识。
假如你用某几个主打商品去做广告，导入人流，那样断货就意味着灾难。
而自然流量的积累，也需要这类畅销品，假如断货，就意味着巨大的人流和收益的损失。
所以，互联网销售的这类需要，注定你的备货需要愈加充分、愈加精确，而且需要根据互联网销售的曲线，去决定你备货的曲线。
假如不吻合，一定出问题。
所以，无论是备货的必要性、充分性，互联网都不比实体需要低。
而且，在Supply chain管理方面，互联网更需要智能的数据剖析和管理，才能维护很大盘!一入淘宝深似海，进来之后就发现各种本钱和重压，各种潜规则明规则，叫你应接不暇。
淘宝就是个围城，做的人非常苦逼，但城外的人感觉那才是将来。
要想增加毛利做电子商务是苦逼的，一般净收益能有10%可以说是很很好的。
本钱稍微控制不好，连这10%都没。
因此，大家势必要考虑赚钱的另一条思路：提升毛利。
我先声明，我不是给答案的，我只不过提出问题，和大伙一块探讨。
大家先来看表1的本钱结构。
这是一个假想的淘宝本钱结构。
第一说明，表1的本钱项，全部都不可以少，是需要花出去的：
1.广告费：
15%~20%是基本的比率，假如经营得好，可以更低，但估计非常难;2.物流运费：要看产品本身的特点，越重体积越大，比率自然也会越高;3.仓储配货：配货职员的薪资，面单和耗材的本钱，固定投入折旧，估计是必不可少的;4.职员薪资：不要期望规模效应，买卖大了，职员也会上去，10%是个平均水平。
假如想获得更高的毛利，就需要付出更高的本钱，做出表2的结构。
这是电子商务未来的升级的道路。
那样这凭空多出20个点的净利率，是从哪儿来的呢?先别急，请将多出的20个点，拿出10个点，去做些可以提升毛利的事。
倘若你月销售300万元，那样就拿出30万元，1年拿出360万元，去干什么呢?
