16岁,初中没念完就辍学学木工,借款600元开始创业,多年后,他成为拥有900亿资产的家具行业老大。
2017年,他成为唯一一个凭着家具零售登上中国大陆有钱人榜的人,榜单的第54位便是他的名字车建新。
不要叫我车总,叫我阿车或者车车。
说出这句话时,车建新已经50岁了,当时他正主持着红星美凯龙的高管会议。
站在台上的车车跟其他老总差不多,穿着西服,戴着眼镜,已经看不出他过去的木匠身份。
车车时时强调学习二字,学习已经成了红星美凯龙企业文化中非常重要的部分之一,事实上,爱学习的车车只有初中毕业。
没错,他过去是一个只有初中学历的小木匠,不过那已经是三十多年前的事了。
开启木匠生涯1982年,年少(16岁)的车车算了一笔错误的账,他说,那时候一方面是想早点赚钱孝顺母亲,其次也是由于学习成绩不好,再读下去等于费时,不如出去学点技术。
泥瓦匠、木匠、裁缝、理发师,这类职业在那个年代是香饽饽,六七十年代生的人,凡是学习不好的人都想去学门技术,如此至少不愁将来没饭吃。
妈妈想让他学裁缝,可是泥瓦匠爸爸说,学木工吧,两个哥哥也是泥瓦匠,将来在外面帮人盖房屋,一家人可以凑对齐上。
于是,在工地给人做了1年饭将来,车车就去拜师学木工了,这开启了他的木匠生涯。
帮师父打饭、搬凳子、洗衣服、洗鞋子,农忙时还帮师傅家割稻子麦子,师父师叔都非常喜欢车车,也都非常想把技术教给他。
勤能补拙,仅用了两年,车车的水平不只能出师了,还当起了其他人的师父。
当他的徒弟是初级水平常,他已经是中级水平;等徒弟到了中级水平,他已经是高级水平了。
如此,他的收入、知名度都提前抬高了。
那几年的车车如沧海一粟般,渺小到无人知道,他漂在常州、镇江、西安等祖国各地,默默地做一个小木匠。
但这个小木匠心里总有一团火在燃烧,有人称之为梦想。
赚取第一桶金1986年,车车20岁,这个年龄本该是在大学的课堂里学习、在常识的海洋里徜徉、在漂亮的校园里谈一场恋爱,但这个时候校园生活离这个小木匠已经非常遥远了。
念书不是唯一的出路,但念书是最好的出路,车车在几年前把自己最好的出路堵住了,他只能沿着他几年前选择的道路继续前行了。
这个小木匠决定创业了。
创业需要什么?需要技术、需要资金、需要经验。
可是车车有哪些?他只有技术,所以他创业也只能倚靠这手头唯一的资本做家具。
没资金如何解决?车车软磨硬泡,跟姨父借走了本该用来盖房屋的600块钱,估计姨父也没想到,若干年后,这个少年会将这600块钱翻N番。
没经验如何解决?他只能边学边走,摸着石头过河。
学习成绩不好不代表不喜欢学习,只须找到我们的兴趣点,学习也会变成一件非常开心的事儿。
车车事实上也是一个热爱学习的人,后来人家问他成功经验时,他一个人总结:除去勤劳和诚实,我靠的就是学习。
出师前车车便接下了一个做组合家具的活儿,其实他从没做过,但没做过可以学啊。
他去看书、看图,跑到木器厂的车间里去跟老师傅们学,还假装客户去家具店各种问,最后按着家具店老板给的图纸,他居然做出来了。
从姨父那儿借的600块钱就是在做这第一套家具的时候派上用场的。
但这600块的本钱,买完材料后所剩无几,连油漆工的工钱他都没法付。
直到交了货,家具店老板给了他1000元预付款,才付了油漆钱。
不到半个月,家具卖出去了,老板又给了他700元。
最后算下来,这第一笔买卖车车净赚了两百多。
他尝到了甜头,第二年又做了20多套,赚了一万元。
1988年,他开了个店,开始做订货,订了500套家居,赚到了生活第一桶金50万元人民币。
飞速扩张的道路从第一桶金到完成资本的原始积累,车建新只花了三年。
这三年赚钱主要靠技术,靠自产自销,下面就主要靠钱生钱了,车建新开始投资了。
1991年,他投资100多万,在常州开了第一家红星家具城,营业面积1000多平,这是常州及周围区域的第一家大型家具专营商场,商场不只销售自有商品,也销售其他品牌的家具。
一方面,靠着商场入驻的那些知名家具品牌,商城的知名度也渐渐提高,其次,热爱学习的车建新也在不断提高自我,他学习了物业管理、出租模式经营、产品布置、客户调查等等。
在他的努力经营下,商城的买卖日益红火。
1994年8月成立了江苏第一家家具企业集团--常州红星美凯龙家居集团。
到1996年,他在沪宁一线创办了南京、无锡、苏州等近20家红星家具城。
从第一套家具到第一家店,到第一座家具商城,再到第一家家具企业集团,是车建新敢为人先、不断进取的精神在推着他往前走。
截至2017年上半年,红星美凯龙家居在全国共经营214家商场,覆盖全国28个省、直辖市、自治区的150个城市,商场总经营面积超越1330万平米。
(*数据源自红星美凯龙官方网站)学习乃存活之道前文就说过车车热爱学习了,他曾说过:我从来不重视昨天,我只重视明天的辉煌。
我学校教育同意得少,但我可以再学习。
创业之初他学技术,开第一家店时学习如何做买卖,开第一家商城时他学物业管理、市场调查、产品布置等等。
伴随买卖越做越大,他要学的东西也愈加多。
企业飞速扩张之后,人才培养与管理成了问题,激烈的市场角逐致使企业收益降低,怎么样增强企业核心竞争优势也是车建新需要考虑的事情。
1996年,车建新去美国学习,参观了沃尔玛、销品茂等大公司,他看到了大卖场的前景不可估量。
回国后,他关掉了一些经营情况不佳的实体门店,集中资金、人才,把可借助的资源综合起来,开起了家具大卖场。
初中没念完的车建新也十分重视下一代的培养,他的一个儿子两个女儿都曾出国留学。
大女儿车一鸣学习归来后,先是到集团旗下商城的基层职位,后加入红星美凯龙的电子商务团队,现在已是红星美凯龙电子商务副总裁,负责集团的电子商务业务。
车建新与女儿车一鸣车建新说他也要向孩子们学习,学习他们的新思维、新心态。
因时而变,因势而变,伴随电子商务的兴起,一直做线下家具零售的车建新不能不与时俱进,走线上线下相结合路线。
他想学习新手,做统一的配送及电子商务;伴随消费升级,他开设了一个走时髦高档路线的品牌;他还创办家具零售业的双十一--鲁班节,不惜重金请来大咖明星为我们的发布会助阵这个世界唯一不变的就是变化。
在日新月异的今天,只有不断学习才能继续前行,只有与时俱进不被淘汰,车建新深谙此道。
结 语有人说,他能成功是由于那个年代的买卖容易做,小创君觉得这是无能者的借口。
那个年代买卖容易做,但创业成功的只有那小部分人;目前的买卖不容易做,但还是有人创业成功。
也有人说自己没资金、没学历,创业注定失败。
车建新的创业故事告诉大家:学历低又如何,大家可以再学习。
无论是30岁还是50岁,努力,任何时候都不会晚;学习,任何时候都不可以断!